Forhandlingsteknik

Vi forhandler hele tiden. På arbejdspladsen forhandler vi med vores kolleger for at få deres fulde samtykke og samarbejde. Vi forhandler med vores kolleger, ledere og andre interessenter for at få vores mening igennem eller de rigtige ressourcer osv. Vi forhandler derhjemme, og listen fortsætter. Uanset om vi søger støtte eller at overvinde modstand, forhandler vi!

Ved at forstå psykologien bag forhandlingerne vil du få overblik og indsigt, når du forhandler om kontrakter, ressourcer, opgaver osv.

Du vil på dette kursus få indblik i grundlæggende og avancerede forhandlingsteorier og psykologi, der læres og praktiseres i tilpassede øvelser.

Du vil desuden få identificeret dine personlige styrker og udviklingsområder, som forhandler, og have mulighed for atarbejde for at forbedre og optimere dine personlige færdigheder ud fra den feedback.

Dermed forbinder dette kursus teori og psykologien af forhandlingsteknikker til personlige forbedringer og implementering.

Book plads

Kurset er et virtuelt kursus, hvilket betyder vi mødes i et virtuelt klasselokale. Du vil forud for kurset modtage en invitationsmail indeholdende en guide med praktiske detaljer samt et link til kurset.

På dagen for kurset trykker du på linket og bliver automatisk ledt ind i det virtuelle klasselokale. Her vil en underviser byde dig velkommen og du kan hilse på de andre kursusdeltagere.

Du behøver ikke at have specielle hjælpemidler for at deltage på et virtuelt kursus, så længe du har en computer med internet adgang.

Du vil med et kursus komme igennem følgende indhold:

Modul 1:

Vores grundlæggende konfliktpotentialer
Psykologien bag forhandling
Rollerne i en forhandling
Den gode forhandler
Faserne i en forhandling
Hvordan finder du dit bedste alternativ til en forhandlet aftale (BATNA)
Forberedelse til forhandlingszonen
Det fire aspekt ved at vinde en forhandling
Argumentationsteorier
Forberedelse til modul 2

Modul 2:

Overbevisende kropssprog & stemmeføring - Det non-verbales betydning
Kommunikations rolle til at opbygge rapport, tillid, autoritet
Identifikation af personlige styrker og udviklingsområder
Praktiske øvelser for at forbedre dine personlige færdigheder
Feedback i henhold til feedbackformularer
Din personlige udviklingsplan

Viden om konflikter og deres intensitet
Mestring af de fire grundlæggende elementer i gode forhandlingsteknikker
Du får avancerede teknikker til at vinde en forhandling baseret på psykologien bag en forhandling.
Du vil være i stand til at identificere gode og dårlige forhandlingsteknikker
Kend psykologien bag forhandling
Kend de forskellige roller i en forhandling
Kunne definere en god BATNA
Kendw de forskellige faser i en forhandling
Du vil have identificeret dine personlige styrker og forbedringsområder som forhandler
Du vil have øvet og optimeret din personlige forhandlingsteknik i henhold til personlig feedback
Kunne overbevise folk i en forhandling ved at bruge dit non-verbale sprog
være i stand til at opbygge rapport, tillid, autoritet
Kend og bruge augmentations teorier og teknikker

HVORNÅR AFHOLDES KURSET?

Vi afholder dette kursus efter forespørgsel fra vores kunder. Hvad enten du er en del af en virksomhed, der ønsker at booke kurset specifikt til jer, eller enkeltperson der ønsker kursus personligt, så skriv gerne til os, så vi kan finde den bedste løsning.

Varighed: kurset forløber over 2 modul af to timers varighed, med pause midtvejs.

Hvor afholdes kurset: Kurset afholdes online. Du vil modtage et link til at logge på det virtuelle klasselokale.

Forud for kurset: Du vil forud for kurset få tilsendt spørgeskema og informationer omkring dine fokusområder, arbejdsfelt og baggrundsinfo. Der vil desuden være en hjemmeopgave før kursusstart.

Efter kurset får du tilsendt uddelingsnoter, vidoer, chat og podcast, som du kan bruge når du efterfølgende arbejder emnerne på kurset.

Ring mig op

SEND

Forhandlinsgteknik

Lær hvordan du forhandler effektivt

Sådan afholder vi kurset

"To dage fuld af læring. Hele kurset var fantastisk. Der var ikke noget som var bedre end andet – alt var super relevant og brugbart. Jeg vil klart anbefale det til alle som holder præsentationer. Jeg burde have taget dette kursus for længe siden!"

"Tag kontrollen og meld dig til kurset i dag. Dine præsentationer – vil aldrig blive det samme fremover. Du får også mere selvtillid og kontrol, fordi du nu kender din væremåde og dine præsentationer bedre"

"Du får konkrete værktøjer, tips og ideer fra dag 1.
Det er ikke bare et ‘teoretisk snakkekursus’.
Det er nemt at implementere i hverdagen efterfølgende"

“Super kursus – enkle og meget forståelige værktøjer, hvor du med få ændringer kan tilpasse dine præsentationer og gøre dig langt mere forståelig og sikker i din præsentationer. Reel og brugbar feedback fra underviser, som yder mere end man forventer”

Hvem deltager?

Hvad gennemgår vi på kurset?

Efter kurset vil du have modtaget

Praktiske informationer

Book, reserver eller hør mere om dette kursus

Tag Kontrollen /v. Volk Education

Forhandlinsgteknik

Lær hvordan du forhandler effektivt